（本報(bào)記者 張彩霞）今年以來，浙北家電積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，本著“立足需求、對(duì)接產(chǎn)銷、提高效率、降低成本”的經(jīng)營(yíng)理念，首創(chuàng)聯(lián)合采購(gòu)模式，與省內(nèi)五家區(qū)域家電零售企業(yè)成立集采小組，直接與品牌廠家進(jìn)行集采業(yè)務(wù)洽談和對(duì)接，一年來取得了較好的效果。
        以往，作為一家地方家電零售企業(yè)，與生產(chǎn)廠家洽談進(jìn)貨，因?yàn)殇N量不夠，總是沒有優(yōu)勢(shì)。去年12月底，在浙江省家電協(xié)會(huì)的倡議下，由湖州浙北家電、蕭山匯德隆家電、諸暨鵬程電器、杭州中亮電器、衢州普農(nóng)電器五家區(qū)域家電零售企業(yè)率先成立集采小組，抱團(tuán)組合，謀求新的經(jīng)營(yíng)模式。
        集采以暢銷中高端機(jī)型為主，承諾區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售，保證最低成交價(jià)不高于其他區(qū)域和線上價(jià)格。通過全員推廣方式銷售，并以指標(biāo)任務(wù)、獎(jiǎng)懲措施、培訓(xùn)宣傳來推進(jìn)。本著“銷售王道，價(jià)值回歸”的理念，在不提高銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行利益重新分配的方式，提高了廣大員工的銷售積極性。
        通過一年來的努力，五家區(qū)域家電零售企業(yè)通過每月召開1-2次業(yè)務(wù)交流會(huì)、廠商對(duì)接會(huì)，分別與海信彩電、長(zhǎng)虹彩電、康佳彩電、松下彩電、容聲冰箱、西門子家電、海爾家電、美的廚具等品牌廠家進(jìn)行了集采業(yè)務(wù)洽談和對(duì)接，已與21個(gè)品牌、73個(gè)型號(hào)進(jìn)行了集采，合計(jì)總進(jìn)貨額8000多萬元。
        通過集采，一是在與生產(chǎn)廠家洽談采購(gòu)中，取得了更大的話語權(quán)、議價(jià)權(quán)，提供了一個(gè)相互溝通交流，學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)和取長(zhǎng)補(bǔ)短的平臺(tái)。二是助推了全員“推新賣高”的良好銷售氛圍，為我們的銷售結(jié)構(gòu)、客單價(jià)的提升帶來了前所未有的成績(jī)。三是在與廠方爭(zhēng)取了區(qū)域?qū)I(yíng)型號(hào)的同時(shí)，也得到了促銷資源，同時(shí)也提升了集采品牌的市場(chǎng)份額。